摘要
随着移动通讯业务的迅猛发展，企业间竞争愈加激烈，企业的生存和发展面临着更加严峻的挑战。因此企业制定正确的促销策略变得尤为关键，不仅有助于增强企业与消费者的沟通，拉近彼此间距离，而且有利于提高营销业绩，进一步提升企业核心竞争力。
本文以中国电信长春分公司为分析对象，基于企业自身特点，从所存在的问题入手，选择正确的促销策略，并结合实际提出解决方案：建立完善的促销体制、强化市场监管力度、加强专业培训以提高促销人员素质、采用广告式和公共关系促销手段。
关键词：中国电信；促销；策略
目录
绪论 …………………………………………………………………………………1
一、促销含义及作用…………………………………………………………………2
（一）促销的含义……………………………………………………………………3
（二）促销的作用……………………………………………………………………3
二、长春电信分公司促销管理中存在的问题………………………………………4
（一）促销体制不完善……………………………………………………………5
（二）市场监管力度不够…………………………………………………………6
（三）促销人员存在的问题………………………………………………………7
（四）宣传力度及广告力度不够…………………………………………………8
三、中国电信长春分公司促销问题的解决方案……………………………………9
（一）建立完善的促销体制………………………………………………………10
（二）强化市场监管力度…………………………………………………………11
（三）促销人员存在的问题的解决措施…………………………………………12
（四）加大广告和公共关系促销力度……………………………………………13
结论……………………………………………………………………………………14
参考文献 ……………………………………………………………………………15
