通天葡萄酒营销策略分析

中文摘要

现阶段随着经济的快速发展和人民生活水平的日益提高，人们开始注重提高生活质量，使得葡萄酒市场加速扩张，也为老牌葡萄酒企业带来了新的机遇和挑战。在这种新品牌不断投入市场，侵占老品牌市场份额的情况下，一个老牌企业想要在市场中仍占据行业龙头的位置，需要结合企业市场发展及其现状，制定最合适的市场营销策略，才能使品牌仍具备强大的市场竞争力，取得更好的发展。本论文结合国内外葡萄酒发展情况，对“通天葡萄酒”现阶段的市场营销策略进行研究，并找出营销策略中存在的问题例如，产品结构单一，价格定位不明确等针对具体问题具体分析，提出完善产品结构，重视产品研发，采用成本导向价格的定价方式的

解决对策，帮助“通天葡萄酒”的市场营销策略实现更佳的效果，为企业在葡萄酒市场竞争中打下坚实的基础，使之具备一定的市场竞争力，得到更好的发展。

关键词：产品；通天葡萄酒；营销策略

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

1． 国内外葡萄酒市场细分 1

2． 我国葡萄酒产业生存、发展现状 1

（二） 研究意义 2

二、 通天葡萄酒企业市场营销现状 2

（一） 通天葡萄酒企业发展历程 2

（二） 通天葡萄酒企业市场营销现状 3

1． 通天葡萄酒企业产品营销现状 3

2． 通天葡萄酒企业价格营销现状 3

3． 通天葡萄酒企业渠道营销现状 4

4． 通天葡萄酒企业促销现状 4

三、 通天葡萄酒企业营销策略存在的问题 4

（一） 产品结构单一 4

（二） 价格定位不明确 5

（三） 产品销售渠道单一 5

四、 通天葡萄酒企业营销建议 5

（一） 完善产品结构，重视产品研发 5

（二） 制定透明的价格标准，采用成本导向价格的定价方式 6

（三） 建设网络营销渠道，积极开发其他销售渠道 6

（四） 积极招聘留住营销人才，加强营销团队培养 7

五、 结论 7

参考文献 9