喜临门营销策略分析

中文摘要

近年来，中国寝具行业风云并起，中国寝具企业面临着日益加剧的竞争压力，尤其是市场变化过快带来的压力。喜临门股份有限公司作为中国寝具市场的领先者之一，企业产品研发能力和制造能力出众。但在竞争激烈的市场大环境下，尽管喜临门公司重视市场营销与品牌打造，但也肯定存在一些不尽人意的地方。本文就喜临门公司目前的营销策略方面存在的问题进行研究分析，意在为喜临门公司提高市场竞争力、打开营销新格局、成功打造中国寝具床垫第一品牌的道路提供参考意见。通过运用市场营销理论，本文分析企业内、外部环境、条件，找出企业的优势、机会与威胁，并对营销过程中出现的问题提出合理化建议。

关键字：营销策略；市场竞争；产品创新

目录

引言 1

一、 喜临门公司概况 1

二、 寝具行业市场现状分析 1

（一） 参与厂商众多 2

（二） 厂商专业化程度提高 2

（三） 依托专业化卖场 2

三、 喜临门SWOT分析 2

（一） 优势分析 3

（二） 劣势分析 3

（三） 机会分析 3

（四） 威胁分析 4

四、 喜临门市场营销现状 4

（一） 产品种类多样化 4

（二） 依据产品系列定价 5

（三） 线上线下相结合的渠道策略 5

（四） 家居异业联盟合作和线下促销活动方式 5

五、 喜临门营销策略存在的问题分析 6

（一） 产品外形缺乏创新 6

（二） 产品价格偏高，管理不严格 6

（三） 产品渠道发展不完善 7

（四） 促销活动创新力度不足 7

六、 喜临门营销策略建议 8

（一） 提高产品创新能力 8

（二） 调整价格战略，规范管理 8

（三） 加强渠道创新 8

（四） 开展新型促销活动 9

结论 9

参考文献 10