山东联通网络营销策略研究

摘  要

随着科技和互联网日新月异的发展及普及，移动互联网的崛起显得尤为突出，并且新事物被用户所接受的程度和速度有了极为明显的变化。当下使用互联网最多的群众是年轻人，年轻人对移动互联网服务的最大要求就是能够唾手可得。如今，固网、移网和宽带市场作为国内的三大巨头，他们之间的博弈也日益炽热化，将来网络营销渠道将会出现竞争的格局变数，运营商未来也将会主攻网络营销的市场。本文首先讲述了选题背景及本文研究的目的及意义，在结合国内外网络营销发展现状的基础上，通过多种最后为其未来的发展指明道路。

关键词：联通4G；网络营销；营销对策

目录

绪 论 1

（一）选题背景及意义 1

（二）国内外研究现状 2

（三）研究方法与内容 2

二、电信运营商网络营销概述 3

（一） 相关理论概述 3

（二）国内外的网络营销现状 3

三、山东联通网络营销现状及存在问题 4

（一）山东联通网络营销现状分析 4

（二）山东联通网络营销销售存在的问题 4

1.营销资源的浪费 4

2.生产经营过程处处受限 4

3.营销及宣传成本居高不下 4

4.业务达成周期长用户感知低下 5

四、山东联通网络营销的优势及劣势分析 6

（一）网络营销长处所在 6

（二）网络营销短板所在 6

1.用户基数小 6

2.发展建设难度较大 6

五、优化制定山东联通网络营销策略 7

（一）产品发展网络营销策略 7

1.网络产品统一升级 7

2.打响网络营销价格策略战 7

（二）利用互联网  制定目标客户宣传策略 7

六、营销策略实施时建议 9

（一）紧紧抓住网络营销 9

（二）线上营销的保障措施 9

1.组织建设 9

2.队伍建设 9

3.监督体制 9

（三）建立规模化的营销思维模式 9

结  论 10

参 考 文 献 11