樟树四特酒营销策略分析研究

中文摘要

在竞争环境中，市场驱动的销售模式对于企业获得市场主导地位尤为重要。一个好的销售模式可以使品牌和产品迅速而深入地进入市场。相反，如果企业在设计销售模式时犯了错误，即使有大量的资源，也很难在短期内征服市场。本文以樟树网站为例，分析了该网站的营销策略。确定了高炉社会面临的一些最突出的问题，并提出了相应的解决方案。希望其他区域的中小型葡萄酒种植企业也能从设计其营销模式的经验中获益。

关键词：樟树四特酒；营销；策略

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 2

（三）研究方法和目的 2

1.研究目标 2

2.研究方法 2

二、四特酒营销策略现状分析 3

（一）四特酒的基本情况分析 3

（二）四特酒公司的SWOT分析 3

1.四特酒的优势分析（S） 3

2.四特酒的劣势分析(W) 3

3.四特酒的机会分析（O） 3

4.四特酒的威胁分析（T） 4

（三）四特酒公司的营销策略分析 4

1.产品策略 4

2.价格策略 4

3.渠道策略 5

4.促销策略 5

三、四特酒营销策略中存在的问题 6

（一）成本高问题 6

（二）效益低问题 6

（三）消费者维护问题 6

四、四特酒营销策略的对策研究 7

（一）根据市场实情设计经销商结构 7

1.多经销商的利处 7

2.多经销商的弊端 7

（二）巩固传统终端积极构建新型终端 8

（三）紧扣消费需求完善产品结构 8

五、结  论 9

参考文献 10