葵花药业的促销策略研究

中文摘要

促销策略是企业生存和发展的必要手段，是企业可以又好又快发展的必要保障，促销策略的实施必须要按照企业的自身特点和发展规律来制定。目前，我国医药行业争奇斗艳，促销方式层出不穷，但是在看似繁荣的背后，实际上确实存在着隐患。本文以葵花药业医药有限公司为研究对象，通过深入调查，找到企业所使用的促销策略，对公司的促销策略进行研究，发现公司所运用的促销方式存在不足，例如推销人员对产品的知识储备，企业对推销人员的管理，广告的投放问题以及促销模式单一等提出意见和改进措施，优化企业促销策略，使其运用的促销方式符合企业发展。

关键词：促销策略；葵花药业；医药行业

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 国内外研究现状 1

二、 葵花药业的发展现状 1

（一） 葵花药业的基本情况 1

（二） 葵花药业实施的促销策略 2

1． 人员推销策略 2

2． 广告促销策略 2

3． 公共关系促销策略 3

4． 销售促进策略 3

三、 葵花药业目前促销策略存在的问题 4

（一） 推销人员产品知识薄弱 4

（二） 企业对推销人员管理不合理 4

（三） 广告投入比重大 5

四、 葵花药业采取的优化措施 6

（一） 提高人员产品知识储备 6

（二） 企业制定监督管理制度 6

（三） 合理规划广告 6

（四） 形成多元化促销模式 7

结论 8

参考文献 9