浅谈整合营销策略问题与对策

中文摘要

在这个科技与物质如夜空火焰般的时代，人们在进行衣、食、住、行、用、医，以及文化娱乐等方面的消费时，从成千上万款产品中选出最心仪的那个，经常会陷入两难的抉择。这是消费者的幸福与痛苦，但从另一个角度，它更是企业所面临的难题。单单依靠产品独特性和质量好，已经很难获得消费者持续的忠诚，有时精神上的愉悦更能获得青睐。如何在万千选择中脱颖而出、拔得头筹？自然是需要企业时时刻刻做好营销策略，在消费者做出购买决策的那一刻，抢占用户心智，让你的产品成为最终赢家。

随着互联网的发展，媒介形式的多样化，单一的营销传播早已满足不了大众百变的口味，本文从当下媒体环境、消费场景及消费者购买行为等与营销有关环节进行深入了解和分析后，给出了由传统单一的营销模式向多元化整合型的营销策略转变的具体思路、案例和方法，为迷茫中的企业拨开云雾，参透营销的本质，方能知己知彼，百战不殆。

关键词：营销整合 营销策略 策略规划 品牌营销 

目录

绪论 1

一、整合营销的含义 2

二、企业实施整合营销策略中存在的问题 2

（一）企业缺乏创新意识和试错勇气 2

（二）过于依赖低价竞争一定不是企业成功的长久之计 3

（三）企业盲目追求眼前利益而忽视品牌建设 3

三、企业实施整合营销策略中存在问题成因剖析 3

（一）宏观环境原因分析 3

1.中国经济发展的不确定性 3

2.企业目标群体的碎片化 4

3.品牌发声的各媒介协同性差难以把控 4

（二）企业内部原因分析 4

1.缺乏职业化的营销团队 4

2.传统营销手段几乎失灵，过于依赖价格站稳住局面 4

3.品牌缺乏与消费者沟通的情感纽带 5

四、完善企业整合营销策略应采取的措施 5

（一）革新企业的营销观念 5

1.树立大市场的营销观念 5

2.树立科学化、现代化的营销观念 6

（二）选择并优化营销渠道 6

（三）建立跟消费者有效的沟通 6

（四）熟练整合营销策划运作的途径和方法 6

1.掌握消费者的真实情况 6

2.分析市场的发展阶段 6

3.了解竞争对手的状况 6

4.熟悉产品、行业的运作特点 7

5. 掌握当下媒体生态环境 7

6.了解各种营销推广手段的特点 7

7.分析企业可利用的资源状况 7

结论 7

参考文献 9