凡客诚品的营销组合策略分析

摘要

网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。网络营销这一概念在中国出现才几年，虽然理论体系还不完善，上网的企业数量还比较少，但是，这种基于互联网的新型营销方式已经引起广泛关注，并对企业的经营战略产生越来越大的影响。

凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功，在短期内成为中国服装网络营销市场的领头羊。本文用SWOT、4P等方式分析凡客诚品的成功原因，及其在运营中存在的问题和解决方案。

关键词：凡客诚品；营销组合策略；服装；策略    

目录

绪论 1

一、凡客诚品网络营销现状 2

（一）我国网络营销的现状 2

（二）凡客诚品的市场现状 2

二、凡客诚品的网络营销组合策略 4

（一）凡客诚品的产品策略 4

（二）凡客诚品的价格策略 5

（三）凡客诚品的渠道策略 6

（四）凡客诚品的促销策略 6

三、凡客诚品的网络营销组合策略中存在的问题及对策 7

（一）凡客诚品的网络营销存在的问题 7

（二）具体对策 8

结论 10

参考文献 11