动因体育网球课程营销策略分析

中文摘要

在教育行业竞争逐渐激烈的背景下，教育培训行业已经逐步发展成直接把市场目标定位于特定的消费群体，满足符合消费群体的教育需求。动因体育也逐渐发展出不同于其他机构的差异性营销策略，而对于如何制定营销策略来获得更高的社会效益和经济效益，是目前动因体育网球培训机构的高管们思考的重要问题。本文通过对动因体育网球课程为研究对象，其次对动因体育的网球课程营销现状与动因体育的SWOT进行研究，最后找出存在的营销问题进而提出合理化的建议。通过本文的研究可以为动因体育在市场营销策略方面提供借鉴，也可以为国内的一些体育培训机构提供帮助与借鉴。

关键词：营销策略  动因体育  网球课程

目录

引言 1

一、 动因体育概况 1

二、 动因体育网球课程营销现状 1

（一） 目标市场 1

（二） 市场定位 1

（三） 产品策略 2

（四） 价格策略 2

（五） 渠道策略 3

（六） 促销策略 3

三、 动因体育SWOT分析 4

（一） 优势分析 4

（二） 劣势分析 4

（三） 机会分析 4

（四） 威胁分析 4

四、 动因体育网球课程营销策略存在的问题 5

（一） 品牌影响力较弱 5

（二） 课程定价偏高 5

（三） 渠道投入量大，场馆选址较差 5

（四） 课后服务流程繁琐 6

五、 改进动因体育网球课程营销策略的建议 6

（一） 加强品牌建设 6

（二） 调整费用，降低成本 6

（三） 建立良好渠道，多维度选取场地 7

（四） 优化服务流程 8

六、 结论 8

参考文献 9