基于西班牙“快时尚”品牌ZARA的营销特点及策略分析

摘要

近年来，随着全球经济社会的飞速发展，人们的消费观、审美观和价值观都在悄然发生着变化，速食、快时尚等追求快速高效的产品应运而生。在服装行业，以H&M、优衣库、ZARA、无印良品、GAP等国际品牌相继登上世界舞台，并很快席卷中国服装市场，在人口众多、消费能力极强的中国占据了一席之地。本文以极具国际快时尚品牌的西班牙ZARA为切入点，深入研究其营销策略和特点，并分析其优势和不足，从中总结出ZARA品牌赢得全球认可的魅力之所在，并与我国服装行业的现状相比较，从中总结出适合我国市场的“快时尚”品牌营销策略和手段，相应找出国产品牌的差别之处，从而对我国服装业发展提出建设性启示，旨在为我国服装行业提供具有一定实践意义的借鉴策略。

关键词：快时尚；营销特点；营销策略；ZARA

目录

绪论 4

一、相关理论 5

（一）营销相关概念界定 5

（二）SWOT分析工具�� 6

二、 西班牙“快时尚”品牌ZARA营销特点和策略 6

（一）ZARA的公司简介 6

（二）ZARA的经营模式�� 7

（三）ZARA的营销特点和模式 7

三、ZARA经营模式SWOT分析 8

（一）优势分析（S） 9

（二）劣势分析（W）�� 9

（三）机会分析化 9

四、对国内服装品牌的启示 9

（一）强创新意识，培养设计人才 10

（二）确定目标人群，明晰价格定位 10

（三）树立品牌意识，提高品牌知名度 10

参考文献 11