跨境进口电商营销策略探讨

摘   要

当前，由于全球金融危机和欧洲债务危机，全球经济整体增长缓慢，全球贸易条件恶化。尽管如此，中国进出口贸易的增长水平也有所放缓。在Internet Plus时代，作为一种应用于国际贸易的新兴商业模式，这是打开市场并摆脱现状的有效途径。这种新的商业模式很好地结合了互联网商务和技术，从而建立了一个新的自由开放的国际贸易体系。国际贸易已实现全球连通。贸易方式已从批发贸易逐渐转变为小贸易。根据跨境电子商务模型，贸易流程受到不断监管，许多中间环节可以直接消除，因此进出口成本大大降低。近年来，中国跨境电子商务进口交易的比例逐年增加，国际电子商务出口率的比例逐年下降。 2017年，中国商品贸易进出口总值三年来再创新高，达到27.79万亿元，同比增长14.2％。这是自2015年以来国际经济低迷以来的首次增长。中国对外贸易发展总体呈现良好态势。其中，出口15.33万亿元，增长10.8％;进口12.46万亿元，年均增长18.7％；贸易顺差2.87万亿元，同比下降14.2％。可以看出，中国进出口贸易之间的差距正在缩小，进口贸易额的增幅远高于出口贸易额。因此，有必要和必要研究跨境进口跨境电商市场的状况。至于中国的跨境电子商务进口平台，近年来企业数量有所增加，竞争力不断提高，各自的营销策略也有所不同。也有一些公司的营销思路不够清晰，定位也不准确，这将在一定程度上阻碍中国跨境电商平台进一步拓展市场。因此，研究和列出中国跨境电子商务平台的营销策略非常重要。

关键词：跨境电子商务；进口；营销策略；小红书

目录

一、引  言 1

（一）主题的背景和意义 1

1.主题背景 1

2.选题意义 1

（二）文献综述 1

1.国外文献综述 1

2.国内文献综述 2

二、中国跨境进口电商平台的发展现状 2

（一）中国跨境进口电商平台的发展现状 2

（二）小红书的现状介绍 3

（三）中国跨境电子商务进口的主要流程 3

三、小红书中国跨境电商平台营销策略存在的问题 3

（一）产品级别问题 3

1.实物产品的主要问题 3

2.社区虚产品问题 4

（二）价格问题 4

(三)促销问题 5

（四）渠道问题 5

1.物流渠道中的问题 5

2.报关手续非常复杂 5

3.合作问题 5

四、对策与建议 5

（一）政府方面 5

1.针对产品的措施 5

2.价格对策 6

3.促销措施 6

4.渠道对策措施 6

（二）企业角度 6

1．针对产品的措施 6

2.价格对策 7

3.促销措施 7

4.渠道对策措施 7

结 论 8

参考文献 9