中文摘要
进入新世纪以来，国内的经济社会快速发展，并且网络经济日益活跃，这推动了网络营销的发展，同时也改变了传统的营销理念。在新时代环境下，传统市场营销策略已无法适应时代变化，这使得许多中小企业都在探索一种新的营销方式，此时，网络营销受到了广大中小企业的青睐，这是由于网络营销存在诸多的优势。开展网络营销，可让国内广大的中小企业突出时空限制，此时可以基于自身实际，来选择更好的营销策略，从而赢得更多的消费者，让消费者主动加入到营销当中。然而，总体来看，现阶段国内的网络建设还在持续当中，中小企业的网络营销方式也过于单一，加之这方面专业人才十分缺乏，在多种因素的影响，限制了中小企业网络营销的深入发展进步。因此，在本文当中，所研究的是中小企业在开展网络营销当中的一些突出问题，最后给出了一些可行的问题解决对策，希望以此来推动中小企业更加有效的开展好网络营销。
关键词：中小企业；网络营销；策略
目录
一、什么是网络营销…………………………………………………………………1
（一）网络营销的界定……………………………………………………………1
（二）网络营销的起源与发展现状………………………………………………1
（三）网络营销的核心标准………………………………………………………1
二、我国中小企业网络营销…………………………………………………………1
（一）我国中小企业概念的界定…………………………………………………1
（二）中国中小企业发展现状……………………………………………………1
1.中小企业的作用…………………………………………………………1
2.中小企业的优势…………………………………………………………2
3.中小企业素质状况………………………………………………………2
4.中小企业面对的困难……………………………………………………2
（三）网络时代中小企业的生存环境……………………………………………2
1.中国互联网的发展现状…………………………………………………2
2.新经济时代的挑战………………………………………………………2
3.消费需求和方式网络时代的改变………………………………………2
4.网络虚拟市场的形成和发展……………………………………………2
（四）中小企业网络营销与传统营销方式的比较………………………………2
1.网络营销对传统营销的优势……………………………………………2
2.网络营销对传统营销的劣势……………………………………………3
三、中小企业网络营销策略现状-以凡客诚品为例…………………………………3
（一）产品策略……………………………………………………………………3
（二）价格策略……………………………………………………………………3
1.网络低价策略……………………………………………………………3
2.定制生产定价策略………………………………………………………4
（三）渠道策略……………………………………………………………………4
（四）促销策略……………………………………………………………………4
1.网络广告…………………………………………………………………4
2.微博营销…………………………………………………………………4
3.销售促进…………………………………………………………………5
四、凡客诚品网络营销策略中存在的问题…………………………………………5
（一）产品质量堪忧，企业转型困难……………………………………………5
（二）低价使定位不清晰…………………………………………………………5
（三）广告费用过多投入…………………………………………………………6
五、凡客诚品解决问题的对策………………………………………………………6
（一）加强质量的控制，不断创新新型产品……………………………………6
1.加强质量的控制，完善质量管理………………………………………6
2.创新新型产品……………………………………………………………6
（二）明确市场定位………………………………………………………………6
（三）改变广告策略，来注重品牌塑造…………………………………………7
结语……………………………………………………………………………………8
参考文献………………………………………………………………………………9
