湖北省商业保险开拓农村市场的营销对策

中文摘要

在发展农村保险市场的过程中，要因地制宜，根据当地的实际情况，城市市场的营销策略不能完全适用于农村，而且还应创新营销组合策略。农村保险产品要满足农民的需求，产品设计要考虑农民的购买能力；完善营销网络，加强营销点管理；增强人员晋升的针对性，加强业务推广和促销方式的灵活运用。要牢固树立“以被保险人为中心”的服务理念，强化服务措施，提供优质完善的服务。

关键词：农村市场； 保险产品； 营销策略

目录

引言 1

一、 商业保险的概述 1

（一） 商业保险的含义 1

（二） 商业保险与社会保险的区别 1

（三） 商业保险的发展历史 2

（四） 商业型保险开拓农村市场的重要性 2

二、 湖北省农村保险市场的营销环境及现状分析 3

（一） 基础环境分析 3

（二） 供给环境分析 3

（三） 农村商业保险发展现状分析 3

三、 商业保险营销在农村市场存在的问题 4

（一） 保险消费者的问题 4

（二） 保险公司对市场开拓不够 4

（三） 保险商品的问题 5

四、 商业保险开拓农村市场的营销对策 6

（一） 价格策略 6

（二） 渠道策略 6

（三） 促销策略 7

（四） 产品策略 7

结论 9

参考文献 10