小米手机网络营销策略研究

中文摘要

智能手机品牌市场竞争非常的激烈，国际非常出名的品牌苹果、三星一直控制着大量的市场份额，并由高端向中低端继续渗透到市场。但是国内品牌实力是不可以低估的，华为手机、联想手机、小米手机、中兴手机等品牌都在市场上比较活跃，成为现在国产智能手机市场的主要领跑企业。小米手机的成功离不开网络炒作、微博营销、饥饿营销、粉丝经济等，小米手机营销策略的品牌价值不高，供应链控制能力不强。小米手机销售渠道有限，缺乏核心技术，销售后需要改进等诸多问题。小米手机竞争优势明显，手机市场环境复杂，机遇与威胁并存。本文通过分析小米手机网络营销策略现状，根据网络营销理论分析小米手机网络营销存在的缺陷，并给出小米手机网络营销策略对策建议。

关键词：小米手机；网络营销；市场营销

目录

绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

一、相关理论基础 3

（一）网络营销概述 3

（二）网络营销常见模式 3

二、小米手机网络营销策略分析及评价 4

（一）小米手机网络营销策略分析 4

1.差异化市场竞争策略 4

2.采取互联网开发模式 4

3.饥饿营销与线上销售相互配合 5

（二）小米手机网络营销策略评价 6

1.小米手机网络营销策略亮点 6

2.小米手机网络营销策略缺陷分析 6

三、小米手机网络营销策略对策建议 8

（一）提高微博营销的专业化水平 8

（二）合理利用“粉丝营销” 8

（三）线上营销和线下营销相结合 8

（四）适度采取饥饿营销 9

（五）提升售后服务质量 9

结论 10

参考文献 11