优衣库快时尚品牌服饰营销策略研究

中文摘要

我国改革开放四十年以来，各行业发展迅速，呈现出百花齐放的态势，党十九大的召开也对社会的主要矛盾的转变做出了概括，人们日益增长的物质文化需要和不平衡不充分的发展已成为当今社会的主要矛盾；全国人均的可支配收入由1978年改革开放时的0.0343万元持续增长到2018年，已达到2.8228万元，增长82.29倍之多；居民的恩格尔系数在2017年首次降低到30%以下，达到最富裕的标准。且当今社会电子商务发展迅速，物流行业发展正处于火热阶段，零售业线上线下一体化发展成熟；“快时尚”品牌以快速更新的产品，众多时尚的款式和优惠亲民的价格，在我国高速发展。

本文主要以优衣库为例，研究以快时尚为代表的优衣库品牌在国内发展现状，分析优衣库如何以自己的独特管理，营销的方式在我国占据大片市场，通过分析我国快时尚品牌消费者特征以及对优衣库的营销策略和发展中出现的问题进行研究分析，希望可以借这一案例，能够给本土品牌的发展提供借鉴意义，增强本土品牌的市场竞争力。

关键词：快时尚；优衣库；市场营销；市场竞争力

目录

一、 绪论 1

二、 快时尚品牌在我国发展情况 1

（一） 快时尚品牌的概念 1

（二） 快时尚在我国发展现状 2

1． 国际快时尚品牌在我国的发展现状 2

2． 本土快时尚品牌发展现状 3

（三） 快时尚消费者特征 4

三、 优衣库发展概况 4

（一） 优衣库简介 4

（二） 优衣库的市场定位 4

（三） 优衣库的品牌理念 4

1． 站在顾客的角度上 4

2． 革新和挑战 5

3． 尊重个体、公司与员工共成长 5

4． 坚持正直诚信 5

（四） 优衣库运营模式 5

1． 数字化试水的先行者 5

2． 寻找新零售合作伙伴 5

3． 智慧化升级 5

四、 优衣库的营销策略分析 6

（一） 产品策略 6

（二） 价格策略 6

1． 价格渗透法 6

2． 价格调整策略 6

3． 折扣定价策略 6

（三） 渠道策略 6

（四） 促销策略 7

五、 优衣库快时尚营销存在的问题 7

（一） 快时尚发展不成熟 7

（二） 快时尚发展区域限制 7

（三） 快时尚供求关系矛盾 7

1． 供大于求 7

2． 供不应求 8

（四） 快时尚营销的市场压力 8

六、 优衣库快时尚品牌服饰的营销对策 8

（一） 快时尚品牌发展不成熟对策 8

（二） 快时尚品牌发展区域限制对策 9

（三） 快时尚品牌供求关系矛盾对策 9

（四） 快时尚品牌营销市场压力对策 9

1． 店铺广告 9

2． 户外媒体广告 9

3． 赞助活动和公益活动 9

4． 树立品牌形象 9

七、 结论 10

参考文献 11