基于互联网下阅文集团营销模式研究

中文摘要

阅文集团在国内正版数字阅读市场中具有较高知名度，凭借大量作家资源、作品资源和用户资源，在国内网络文学市场中占据较高份额，其营销策略具有先进性和时代性，为企业发展带来积极影响。但受制于各类因素影响，阅文集团在营销模式方面也存在一些问题，亟待改进。基于此，本文从相关理论研究入手，阐明网络文学的基础理论问题，对网络文学网站的过往发展进行总结，并梳理当前发展现状，分析后续发展趋向，对传统文学和网络文学营销模式作出对比。立足互联网背景，从产品、渠道、价格、促销四个层面，着重对阅文集团的营销模式予以分析，指出阅文集团的营销模式在互联网背景下存在的问题，总结现阶段网络文学网站营销策略中存有的不足，进而以新视野、新角度、新方向进行全面分析，据此提出优化和完善阅文集团营销模式的可行建议。

关键词：互联网；阅文集团；营销模式

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究目的及意义 1

1． 研究目的 1

2． 研究意义 1

二、 相关理论概况 2

（一） 市场营销策略概述 2

（二） STP理论 2

（三） 4P理论 3

三、 互联网背景下阅文集团的营销模式分析 3

（一） 阅文集团简介 3

（二） 阅文集团的营销模式现状分析 3

1． 产品 3

2． 渠道 5

四、 互联网背景下阅文集团的营销模式存在的问题 7

（一） 产品把控不严，网络文学作品质量层次不齐 7

（二） 营销渠道宽泛，缺乏精准性定位 7

五、 互联网背景下阅文集团的营销模式的优化策略 8

（一） 确定营销原则，严控产品质量 8

1． 确定市场导向的营销原则 8

2． 严格把控产品质量 8

（二） 精准定位市场，立足读者需求展开营销 8

1． 明确市场定位 8

2． 营销过程密切关注消费者需求 9

（三） 完善价格机制，建立动态化的价格体系 10

（四） 健全促销体系，构建多方位的促销模式 10

六、 结论 11

参考文献 12