知乎网络营销策略研究

中文摘要

在线问答社区成为互联网用户获取高质量知识的重要途径，探索中文问答社区答案质量对知识传播具有重要意义。随着社会网络网站和社会问题应答网站的飞速发展，如何使其网站产品在激烈的网络市场中占据一席之地，成为企业必须面对和解决的一个问题,网站产品成功的关键在于它的运作模式。其运作的核心是市场营销。因此，本文的研究对象是知乎网络营销。以规模最大的中文问答社区之一“知乎”为研究对象，从知乎的问答社区产品分析，流量变现和衍生品的发展，人际传播渠道的变化以及从微博到口碑方面的宣传等知乎现状入手。通过与Quora与果壳网的对比找出知乎网站目前存在的问题。并提出相应的解决建议以期提高知乎网站的市场竞争力。

关键词：知乎；网络营销；问答社区；流量变现

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 研究目的 1

二、 知乎公司概况 2

（一） 知乎的网站模式 2

（二） 知乎内容概述 2

三、 知乎网络营销现状 3

（一） 以问答社区为主的产品模式 3

（二） 打破流量变现的单一盈利模式 4

（三） 拓展人际传播的渠道方式 4

（四） 构建微博与口碑相结合的宣传方式 5

四、 竞争对手分析 6

（一） Quora 6

（二） 果壳网 8

五、 知乎网络营销存在的问题 9

（一） 用户活跃度下降 9

（二） 话题领域局限性 9

（三） （三）网站知名度较低 9

（四） （四）盈利模式单一 9

六、 知乎网络营销问题解决策略 10

（一） 提升用户的粘合度 10

（二） 有效扩展话题领域 10

（三） 加强网站的宣传 11

（四） 构建多样化的收益模式 11

结论 12

参考文献 13