鲜果时间口碑营销策略研究

中文摘要

鲜果时间是长春地区具有知名度的休闲软饮品牌，市场占有率较高。然而，在长春饮品市场快速增长和经营成本增加的大背景下，市场竞争压力增大。如何提高鲜果时间的竞争力是其面临的重要问题。

本文通过对鲜果时间的营销现状分析，得出其在营销能力方面存在不足。借助SWOT和STP分析方法，对其现有的机会和威胁，优势与劣势进行了分析，明确了其市场定位。最后提出了提高产品差异化、完善价格、采用“选择分销”、增加销售促进的促销方式以及通过相关媒体制造话题事件，进行病毒式传播和搜索营销优化等营销策。

关键词：鲜果时间；口碑；营销策略

目录

一、 理论综述 1

（一） 口碑的含义、特点及品牌口碑 1

（二） 口碑营销相关理论的研究状况 1

（三） 网络口碑营销 2

（四） 理论研究的意义 2

二、 企业概况 2

（一） 发展现状 2

（二） 营销现状 3

（三） 存在的不足 4

三、 鲜果时间口碑营销环境分析 5

（一） 宏观环境分析 5

（二） 微观环境 9

（三） 企业内部环境分析 14

（四） 鲜果时间SWOT分析 15

四、 鲜果时间口碑传播STP分析 16

（一） 市场细分 16

（二） 目标市场 18

（三） 市场定位 21

五、 鲜果时间口碑营销策略 22

（一） P组合策略 22

（二） 口碑传播策略 23

（三） 搜索营销优化 24

六、 鲜果时间口碑营销策略的实施与保障 25

（一） 完善培训体系 25

（二） 制度保障 25

（三） 资金保障 26

七、 结论 26