华英家具公司营销策略问题及提升策略研究

中文摘要

我国经济发展十分迅速，带动家具行业同样发生了翻天覆地的变化，同时家具行业的发展也代表我国经济的发展，能够体现出我国悠久的历史文化传统。目前，国家在进行房地产改革之后，家居产品的销量增长乏力，甚至很多家具企业破产倒闭，即便如此，家具企业也应当面对压力，寻找发展的突破点，跟随时代的步伐，以积极向上的姿态来迎接未来将会面临的挑战。

而本文主要以华英家具公司为研究对象，以市场营销4P营销理论为指导，分析其营销策略方面存在的问题，主要运用4P策略分析发现华英家具公司在产策略、定价策略、渠道策略、促销策略方面存在的主要问题，并提出该公司营销策略的改进建议，希望这些建议也能够有效的运用到类似的其他行业当中，对企业未来的发展具有非常重要的实践意义。

关键词：市场营销；营销策略；4P营销理论

目录

引言 1

一、相关理论概述与文献综述 2

（一）营销策略的概念 2

（二）4Ps营销理论 2

二、华英家具公司营销策略现状 2

（一）华英家具公司简介 2

（二）华英家具公司市场现状 3

（三）华英家具公司营销策略分析 4

1.产品策略 4

2.定价策略 4

3.渠道策略 5

4.促销策略 5

三、华英家具公司营销策略存在的问题 6

（一）产品策略存在的问题 6

1.产品功能单一 6

2.产品做工不够精细，影响产品质量 7

（二）价格策略存在的问题 7

（三）渠道策略存在的问题 8

（四）促销策略存在的问题 9

1.促销方式无创新 9

2.线上宣传力度不够 9

四、解决华英家具公司产品营销策略问题的措施 10

（一）产品策略改进建议 10

1.产品功能多样化 10

2.加强产品质量监督机制 10

（二）定价策略改进建议 10

（三）渠道分销策略改进建议 11

1.网络分销 11

2.提升终端营销能力 11

3.物流配送路径最优化与安全化 11

（四）促销策略改进建议 11

1.创新促销方式 11

2.加大线上宣传力度 12

结论 13

参考文献 14