凡客诚品网络广告营销策略研究

摘  要

随着互联网尤其是移动互联的发展成熟，企业整体营销战略中必须建立在互联网基础上实现营销目标。大量的B2C电子商务网站建成运营后，网络广告是企业品牌营销的重要一环。凡客诚品是最能体现电子商务事业由于兴盛到衰落的品牌，其中的网络营销问题值得深入探索。文章首先综述了网络广告营销相关理论，然后对凡客诚品的网络广告营销进行分析。本文对凡客诚品的网络营销策略进行分析，主要问题有网络广告内容陈旧；公众号营销薄弱；网络广告的病毒式营销适得其反。通过深入分析其中的原因，针对性地提出了优化对策。通过本文的研究表明，积极拥抱网络新媒体，发挥其传播实时、精准、且具备互动功能的优势，开展网络营销，充分利用这些新媒体为企业营销助力。

关键词：凡客诚品；网络广告；网络营销；营销策略

目  录

一、绪  论 1

二、网络广告营销相关理论 1

（一）网络广告 1

（二）网络广告的受众定位 2

（三）网络传播 2

三、凡客诚品及其所处的网络背景分析 2

（一）凡客诚品概述 2

（二）凡客诚品营销的网络背景 3

四、凡客诚品网络营销策略中的问题分析 3

（一）病毒式营销放大产品品质不足的缺陷 3

（二）微博与微信公众号营销薄弱 4

（三）凡客体网络广告内容陈旧 5

五、凡客诚品的网络营销策略优化对策 6

（一）提升产品品质和品牌的网络广告宣传 6

（二）提升新媒体广告营销水平 6

（三）创新广告内容吸引目标客户群 6

结  论 8

参考文献 9