A公司电力市场营销策略优化研究

中文摘要

电力体制改革的目的是将电力供电、售电两个部分放开，在市场的环境下自主交易。售电侧改革中，以往用电企业只能向电网公司购电，且执行政府制定的目录电价，现在用电企业可以向售电公司购电，这样打破了电网企业在售电市场中的垄断地位，这是电改的主要目的之一。开展电力直接交易，打破了传统电力行业的产业结构，加快电力行业的体系升级，通过售电侧市场竞争降低了用户的购电价格，这是企业降低成本的重要措施，同时也能促进经济的稳定增长。新电改鼓励更多的售电主体参与到电力市场交易中，通过售电市场的竞争加速电力行业的改革进步。本文通过对山东省的电力市场发展趋势和A售电公司电力营销现状，利用科学有效的营销理论（SWOT）及工具分析，找出A售电公司目前的电力营销工作中存在的问题，在发现公司存在的问题同时，通过营销分析和吸取其他公司的成熟经验，提出了具体的改进建议，从而优化A售电公司电力营销体系，强化售电公司的售电业务能力，提高营销能力和市场竞争能力。

关键词：A公司；营销策略；售电

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

二、A公司的的营销策略现状 2

（一）A公司概况 2

（二）A公司的市场营销现状 2

（三）A公司的营销策略 5

三、A公司SWOT分析 6

（一）优势分析(Strength) 6

（二）劣势分析(Weakness) 7

（三）机会分析(Opportunity) 7

（四）威肋分析(Threat) 7

四、A公司的营销策略的改进建议 8

（一）实施灵活的售电价格策略 8

（二）建立多渠道售电的促销体系 9

（三）打造智慧售电服务平台 9

（四）提高品牌知名度 10

结论 11

参考文献 12