关于湖州市房地产市场营销策略的实践报告

 摘    要

中国的房地产业已经告别了它的暴利时代，进入平和发展时期，“买方”市场逐步形成，市场竞争突破低层次的价格竞争而跃升到一个新的高度和广度，房地产开发商们开始认真研究市场促销。商场如战场，湖州市房地产市场同样也正在经历残酷的生死战，开发商要确立自己的市场主导地位，成为呼风唤雨的行业龙头，除了一流的地块选择、产品设计、环境规划、物业管理之外，还要奇招叠出，非常促销，方能一剑封喉。

本文对湖州市房地产市场营销策略展开分析。首先介绍了房地产市场营销现状，再分析湖州市的具体情况，指出湖州市房地产市场营销存在的问题，并在最后提出改进的建议。

关键词：房地产企业 市场营销 策划 方案设计 

目            录

一、房地产市场营销策略的工作简述 1

二、湖州市房地产市场营销现状 1

（一）房地产销售渠道形式分析 1

（二）房地产促销方式分析 2

（三）房地产定价方法分析 2

三、湖州市房地产市场营销存在的问题 2

（一）房地产产品竞争力缺乏 2

（二）房价涨幅大，消费者望楼兴叹 3

（三）房地产企业追求高利润 3

（四）土地使用权出让费用高 3

（五）房地产企业宣传缺乏诚信 3

四、完善湖州房地产市场营销的建议 3

（一）高度重视市场考察，增强市场预测科学性 3

（二）明确目标市场 4

（三）适宜地进行诚信宣传 4

（四）树立正确的房地产营销理念 4

（五）构建房地产诚信市场 4

五、实践结论 5

参考文献： 6