消防工程投标策略

摘    要

建筑消防是建筑设备工程的重要组成部分。随着建筑物高度的不断增加和人们生活水平的不断提高，对消防用水的安全程度和建筑物抗御火灾能力等方面提出了更高的要求，所以消防工程总造价占整个建筑工程总价的比重逐年提高。为了使消防工程保质保量的完成，顺应市场经济发展的需求，消防工程实行招投标，通过公平竞争，优中选优，选出实力强，管理规范，信誉高的自动消防设施安装企业，选出经国家鉴定部门认定的质量优良的科技含量高、价格合理的消防产品。消防施工企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，分得一杯羹，必须重视消防工程的投标工作。认真研究招标文件，做到知已知彼，在不断的投标过程中逐步完善自己。本文结合现在消防工程施工特点，从招标工程现场考察、标书的编制、投标报价、以及合同的签订、维保承诺几个面分析消防工程项目投标的策略与方法。

                                  

关键词：消防工程  投标 报价  策略

目            录

一、广泛收集各类信息 1

（一）重视消防法律、法规及施工、验收规范。 1

（二）积极主动寻找合适自己企业的招标信息 2

（三）收集竞争对手的信息，以已之矛攻已之盾 2

二、审标尤为重要，现场勘察更不容忽视 2

（一）充分理解招标文件和施工图纸 2

（二）仔细做好现场的勘察工作 3

三、组织精干力量，精心编制投标文件 3

（一）资信材料真实可靠 4

（二）综合分析，慎重报价 4

（三）编制合理的施工组织设计，选择科学的施工方案 5

（四）重视标书中文字编排的细节问题 5

四、其它一切影响投标结果的因素都应重视 6

（一）总结经验，不断进步 6

（二）做好公关工作，沟通是成败的关键 6

（三）做好消防工程的维保计划，解决业主的后顾之忧 7