浅析房地产项目定位策略

房地产在我国近几年发展迅猛，成为经济的主力军。往年较高的利润吸引了各类企业跨足房地产行业，造成了大量的库存量。再加上大型房地产开发企业为了资金的快速周转，开发周期很快，产品缺少因地适宜的定位，房地产项目仅仅作为一个“复制品”在不同区域内落成，使得客户在多个项目选择过程中，无法快速产生购买的欲望，造成了房地产开发企业需要在销售过程中，再次加大销售成本的投入。在越来越多项目在市场上竞争时，房地产项目因加强在前期定位策略上的打磨，从而使产品能够成功跨区域的脱引而出，找到匹配的目标客户，迅速完成销售周期，完美收拢整个房地产开发过程。本文通过K项目的实际案例结合，提供一种房地产项目定位的思路。

关键词　房地产 定位 策略

目录

摘要I

第1章 定位理论的要点2

第2章 房地产项目的定位3

第3章 以K项目为例分析定位策略5

3.1 区域经济发展状况5

3.2 客户定位5

3.3 竞争楼盘分析6

3.3.1 市场特点6

3.3.2 主力户型6

3.3.3 价格区间7

3.3.4 客户来源7

3.4 SWOT分析8

3.4.1 项目优势8

3.4.2 项目劣势8

3.4.3 机会点8

3.4.4 威胁点8

3.5 K项目定位策略9

3.5.1 项目定位9

3.5.2 战略定位9

3.5.3 品牌定位10

3.5.4 产品定位10

3.5.5 价格定位11

第4章 房地产项目定位策略的总结13

参考文献14

致谢15