建筑施工企业投标报价策略的分析

当前,随着市场经济的发展，工程建设规模也越来越大，建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善,市场竞争行为变得越来越激烈，也越来越规范化和理性化,对于施工企业既是机遇又是挑战。投标是企业间综合实力的竞争,不仅取决于企业的技术力量、管理水平、社会信誉等要素,更决定于决策者的智慧和经验。首因此对于建筑施工企业而言,如何适应日益激烈的投标环境，巧妙运用投标报价策略和技巧，提高中标率,是投标企业必须研究和重视的问题。首先介绍了建设工程招投标的概念特点和标报价的概念，然后指出了投标报价策略和技巧的重要性。重点阐述了投标报价的几种策略和投标的技巧，以及如今投标过程中各企业常用的几种策略和方法。最后总结了施工企业在投标过程中的经验和教训。

关键词　投标报价决策；投标策略；投标方法 

目录

摘要I

第1章 绪论2

1.1研究的背景2

1.2研究的意义2

1.3研究的内容2

第2章 招标投标的概述4

2.1 工程招投标的意义4

2.2 建设工程招标方式和程序4

第3章 投标报价的决策5

3.1 生存型决策5

3.2 竞争型决策5

3.3 盈利型决策5

第4章 常见的投标报价策略6

4.1 信誉制胜策略6

4.2 优势制胜策略6

4.3 以质取胜6

4.4 以快取胜6

4.5 以廉取胜6

第5章 投标报价的策略方法7

5.1 突然降价法7

5.2 不平衡报价法7

5.3 概率分析法7

第6章 总结9

参考文献10

致谢11