目 录
摘 要
Abstract
引言 ………………………………………………………………………………（1）
1 现状的分析……………………………………………………………………（1）
1.1 调查报告的分析………………………………………………………………（1）
1.2 国内外现状……………………………………………………………………（4）
2 终端销售形象的提升………………………………………………………（5）
2.1 店面灯光环境方面……………………………………………………………（5）
2.1.1 要有充足的照度…………………………………………………………（6）
2.1.2 舒适的亮度分布…………………………………………………………（7）
2.1.3 眩光问题…………………………………………………………………（7）
2.1.4 灯光的方向………………………………………………………………（7）
2.1.5 色调的配合………………………………………………………………（8）
2.2 运动服装展示方面……………………………………………………………（10）
2.2.1 运动服装的展示说明……………………………………………………（10）
2.2.2 以焦点来形成吸引力……………………………………………………（10）
2.2.3 以色彩渲染氛围…………………………………………………………（11）
2.3 运动服装陈列的方法 ………………………………………………………（12）
3树立良好的服务理念………………………………………………………（13）
3.1 自身营业员的形象，销售人员的仪表……………………………………… （13）
3.2 销售人员的服务 …………………………………………………………（13）
3.2.1 服务的心理和原则 ……………………………………………………（14）
3.2.2 专业导购的仪表、举止 ………………………………………………（14）
3.3 待客服务的技巧 …………………………………………………………（14）
3.4 了解顾客，与其进行适度的交谈 …………………………………………（15）
结束语 …………………………………………………………………………（15）
致 谢…………………………………………………………………………（16）
参考资料 ………………………………………………………………………（17）
附录………………………………………………………………………………（18）
中档运动服装终端店面销售的探讨
摘要：
本文阐述了对运动服装企业的经营与终端销售, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。树立只有掌握统一良好的终端销售网络才真正掌握了市场，如何在激烈的竞争中不断的了解和掌握市场，真正做到好好的利用正确的方式在终端销售中的各个环节做好成功销售的准备。在未来市场激烈角逐中立于不败之地。 分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。寻找和探索一条适合的灵活多变的终端营销模式。为了跟好的结合国际市场和中国服装业的现状，规划出各企业根据自己企业的实际情况来选择适合自己的服装终端营销模式，从而更好的销售运动品牌服装，提升国际知名度，推动中国运动服装行业的发展。
关键词：运动服装，终端销售，创新
