药品零售业未来销售模式分析

摘要

医药市场营销是医药行业中使用频率最高的词汇之一，通过市场营销活动产生的经济效益，是企业生存和扩大再生产必不可少的。因此，结合国内医药市场发展状况及趋势的实际，怎样把握医药市场营销的发展趋势并能顺应趋势做好医药产品的营销工作，是每一个医药行业从业者要认真考虑的大问题。

本文结合医药企业的营销背景，对我国国内医药行业的市场、企业现状和我国医药市场营销的发展历程以及我国医药行业发展的趋势进行了探讨。同时，结合我国医药市场的实际情况，对非处方药、处方药、原料药的市场营销提出了有指导借鉴价值的营销策略。

关键词：营销环境、营销趋势、营销策略

目录

摘要 I

引言 1

第1章 我国药品零售企业的营销环境 2

1.1我国医药市场的状况 2

1.2我国医药市场营销的发展状况 2

1.3我国药品营销模式的改革 2

第2章 药品零售企业未来的营销策略 4

2.1我国药品零售企业市场营销的策略 4

2.1.1非处方药（OTC）营销 4

2.1.2处方药营销 4

2.1.3原料药营销 4

2.2药品零售企业市场营销的创新性 5

2.2.1营销战略创新——实现医药商业企业经营规模化 5

2.2.2营销组合策略创新——产品、价格、渠道、促销策略创新 6

2.2.3营销人员创新——建立高素质知识型营销队伍 7

第3章 案例分析——以江中集团为例 8

3.1品牌建设 8

3.2渠道策略 8

3.3区域管理 8

3.4客户管理 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12