紫一保健品品牌营销策略浅析

摘要

保健品是一类特殊的商品,具有耗量大，耗速快，消费周期短的特点。目前我国大多数保健品企业在渠道设计和管理上存在一定的误区，没有对品牌销售渠道进行规范化的管理。因此，研究我国保健品品牌营销策略，把SWOT模型与服务营销的4P组合策略理论应用于实践，以竞争为导向，指导保健品的品牌营销管理，在实践中加深对品牌营销理论的理解和认识，对我国保健品企业在社会经济快速转型期的发展有积极的意义，有助于疏通渠道，增强企业活力，促进我国市场经济的进一步发展。有助于促进我国保健品品牌行业的发展，以便于更好地应对国际竞争。  

本文以保健品营销策略为研究对象，了解品牌的相关知识，对营销现存的问题以及问题的原因进行分析，最后以紫一保健品的品牌营销策略为例，进行深入的分析，找出解决问题的建议和保障措施，希望可以为保健品行业的营销有一定的帮助。

关键词：品牌；品牌营销；问题；原因；建议

目     录

内容摘要 I

引   言 1

一、品牌营销概述 2

（一）品牌营销的含义 2

（二）品牌营销的特点 2

1.全局性和综合性 2

2.系统性和开放性 2

3.资本积累性和效益裂变性 2

（三）品牌营销的内容 2

1.市场调研 3

2.品牌识别 3

3.品牌定位 3

4.品牌推广 3

5.品牌延伸 4

6.品牌维护 4

7.品牌经营 4

（四）品牌营销的重要性 4

1.品牌营销是企业自身发展的需要 4

2.品牌营销是满足消费者的需要 4

3.品牌营销是竞争的需要 5

4.品牌营销是国际营销的需要 5

二、我国企业品牌营销存在的问题及原因 6

（一）我国企业品牌营销存在的问题 6

1.缺乏对品牌内涵的深刻理解 6

2.对品牌推广形式偏颇而又单一 6

3.偏重短期效益，忽略长期发展 6

（二）我国企业品牌营销问题的主要原因 6

三、紫一保健品品牌营销策略分析 8

（一）紫一保健品简介 8

（二）紫一保健品品牌营销现状 8

1.网络式品牌营销 8

2.直销式品牌营销 8

3.平台式品牌营销 8

4.辅助式品牌营销 8

（三）紫一保健品品牌营销存在的问题 9

1.品牌定位不科学 9

2.品牌缺乏核心价值 9

3.对人才的迫切需求问题 9

4.品牌打造时营销方法和手段单一 9

5.管理组织职能不健全、品牌理念缺乏 10

（四）紫一保健品完善品牌营销的建议 10

1.进行科学的品牌定位 10

2.确定最适合自己的品牌战略 10

3.专业人员的任用与管理 11

4.品牌打造过程中的多种营销策略组合 11

5.加强企业组织职能建设，树立正确的品牌理念 13

结   论 14

参考文献 15