微博广告对购买决策的意向研究

摘要

在互联网与手机终端发展下，个人或者企业根据微博上用户的讨论方向与需求等，去建立属于自身的产品营销模式，之后利用各种形式去满足不同层次消费者对产品的需求。

因为微博具有“亲民性”，所以个体或者企业也能够根据微博用户的喜好，去发布一些促进用户参与性的话题或活动，从而引发用户转发编辑的信息和积极回应，以这种方式吸引更多消费者的关注和评论，从而使自身微博粉丝数量上涨，并且从中获取营销价值，这就是微博的营销方式。

对此，本文以微博作为研究对象，深入探索微博广告对消费者购买决策意向的影响状况，首先对微博广告的相关理论知识概述，其次对微博广告对购买决策意向现状分析，了解消费者不同性别和年龄对微博广告的使用情况、微博消费者使用年限和时间情况、消费者浏览微博广告情况，再次针对现状的情况发现存在消费者对微博广告平台不信任、微博广告信息质量及互动性较低、微博广告产品宣传长远计划缺乏、微博广告信息新意不足的问题，最后针对其问题提出相关建议，进而完善微博广告对消费者购买决策意向的相关研究。

关键词：微博广告；购买决策；消费者行为

目录

引言 1

一、相关理论知识 1

（一）微博广告的概念 1

（二）微博广告营销的特点 1

（三）微博广告营销与传统广告营销的差异 1

二、微博广告对消费者行为意向的影响现状 2

（一）问卷设计与发放 2

（二）微博广告对消费者行为意向的影响实证调查分析 2

1.消费者不同性别和年龄对微博广告的使用情况 2

2.微博消费者使用年限和时间情况 2

3.消费者浏览微博广告情况 3

三、微博广告对购买决策的意向中存在的问题 5

（一）消费者对微博广告平台不信任 5

（二）微博广告信息质量及互动性较低 5

（三）微博广告产品宣传长远计划缺乏 5

（四）微博广告信息新意不足 6

四、改善微博广告对购买决策意向的建议 6

（一）加强自身微博平台建设，增加消费者信任 6

（二）增强微博平台信息质量的优化与管理 7

（三）优化微博营销的促销信息审核控制 7

（四）提升微博广告信息趣味性，给顾客带来欢乐 8

结论 9

参考文献 10