M人寿保险公司营销策略研究

中文摘要

   我国保险市场仍处于发展初级阶段,市场覆盖面还很低,未来市场空间还很大。在此背景下,中资保险公司不断发展,并形成一定规模;另外外资保险公司看好国内市场前景,不断涌入我国市场,使得国内保险业竞争激烈程度不断加剧。在市场竞争中内资保险公司营销还存在诸多问题,营销策略的调整和创新将决定着保险公司的生存和发展。本文通过对M人寿保险公司营销策略的分析，借助现代市场营销理论，结合国内保险市场，互联网经济，数字化营销的特点，通过文献检索、资料分析、市场调查等方法，分析M人寿保险公司营销策略的现状，根据公司存在的问题提出解决方法，健全公司现在实施的营销方式，使得该公司自身的竞争能力进一步提升，使公司业务能够持续稳定的发展。

关键词：营销策略；保险；互联网经济；代理人制度

目录

前言 1

一、相关理论概述 1

（一）营销策略的概念及4Ps营销理论 1

二、M人寿保险在中国的营销策略现状及问题分析 2

（一）M人寿保险公司简介 2

（二）M人寿保险公司营销的现状分析 2

1、产品方面的现状 3

2、价格方面的现状 3

3、营销渠道方面的现状 4

4、推广方面的现状 4

三、M人寿保险公司营销存在的问题 5

1、产品比较单一 5

2、价格优势不明显 6

3、营销渠道比较少 6

四、M人寿保险公司营销策略建议 7

（一）丰富保险产品的种类 7

（二）产品采用分类定价 7

（三）优化营销渠道流程 8

1、顾问行销渠道的改善 8

2、银行保险渠道的改善 8

3、电话销售渠道的改善 8

（四）建立和完善推广营销信息系统 10

结论 10

参考文献 11