IPHONE11的市场策略研究

绪言

随着中国的经济飞速发展，国内人们的生活文娱水平不断的提高，移动手机逐步从最开始的通讯设备演化成集合生活、娱乐、办公等为一体的综合性的产品，从而人们逐渐开始对于手机的外观、性价比、多功能都提出了崭新的要求。以至于最近几年，手机的市场竞争异常惨烈，国外的一些大品牌，例如“摩托罗拉”、“HTC”等都逐渐逐步的退出市场，甚至三星这样的产业巨头创新能力也停滞不前，然而就在这样的普遍情况下，苹果手机一骑绝尘，从美国一直厮杀入到中国，从Iphone3到现在的IphoneX，不论是Iphone手机的外观，技术还是创新都吸引着每一位果粉的心，显然这与苹果手机的市场定位和公司的营销策略是紧密分不开的，本论文也将仔细的介绍苹果手机的市场营销端，从而为中国国内手机企业的营销提供一定的理论基础，期待日后中国也可以出现更多如同小米，华为手机这样高畅销的中国制造。

关键字： 手机；Iphone；市场定位；营销策略

目录

摘要 I

1前言 1

1.1选题的目的和意义 1

1.2国内的研究现状 1

1.3国外的研究现状 2

2营销的基本概念 3

2.1“市场定位”概念 3

2.2“营销”概念 3

2.3“营销策略”概念 3

3 iPhone 手机中国市场营销现状 4

3.1市场的定位 4

3.1.1苹果公司和iPhone手机介绍 4

3.1.2  iPhone手机的市场的定位 4

3.2采用网络为媒介的产品营销方式 4

3.2.1  iPhone手机的独立分销商 4

3.2.2  iPhone手机的网络营销 5

3.3进行公开性商务活动 5

3.3.1 Apple苹果推出 iPhone以旧换新活动 5

3.3.2 记录 Apple Store“光影漫步”活动 5

3.4以网络广招客户 6

4 iPhone 手机中国市场营销存在的问题 6

4.1市场的定位不准确 6

4.2轻视网络营销的理念 6

4.3缺乏营销的物理性概念 7

4.4发挥不出网络营销的补偿作用 7

5 iPhone 手机营销优化策略 9

5.1正确的市场定位 9

5.2拓宽营销网络渠道 9

5.2.1网上销售采用直接方式 9

5.2.2促销多样化 9

5.2.3善于营销环境的营造 10

5.3拓宽网络服务管理 11

5.4强调个性化特点 11

结论 12

参考文献 13