从iphone11的热销看苹果的市场策略

中文摘要

市场营销策略作为一项系统性的营销措施，可以通过互动的方式对产品策略、促销策略、价格策略以及渠道策略等综合性因素为主要手段的举措。Iphone11通过饥饿营销、口碑行销营销、创新营销以及一系列独特的营销技巧，采用了卓越的营销策略，以吸引世界各地消费者的注意力和成功。然而，国内手机制造商的营销策略基本相同。没有独特性或者身份，更不用说狂热的粉丝和顾客了。这也是国内手机市场份额偏低的关键原因之一。因此，研究手机的营销策略，挖掘出手机营销成功的非偶然因素，对国内手机制造商制定和实施营销策略具有重要的参考价值。本手稿对 iphone11在中国的营销策略进行了研究。首先，简单介绍了苹果和 iphone11的发展。通过 swot 分析和其他竞争对手的比较分析，分析了 iphone11在中国市场的竞争力。在上述调查的基础上，分析了 iphone11的市场定位策略。从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的角度，分析了 iphone11的营销混合策略。此外，在对其他手机品牌的营销策略进行比较分析的基础上，总结了 iphone11在中国市场营销策略的主要特点。最后，本文分析了 iphone11在中国市场营销策略成功的原因，并提出了几点策略。

关键词： iphone11；手机市场；市场营销策略

目录

绪论 1

一、iphone11中国市场SWOT分析 2

（一）优势（Strength） 2

（二）劣势（Weakness） 2

（三）机会（Opportunity） 2

（四）威胁（Threats） 3

二、iphone11在中国市场的营销组合策略分析 4

（一）产品策略分析 4

（二）价格策略分析 4

（三）促销策略分析 4

（四）渠道策略分析 5

（五）其他营销策略 5

三、国内手机对于iphone11的营销策略借鉴 7

（一）以顾客为中心 7

（二）增强企业创新能力 7

（三）加强品牌知名度 7

（四）提高用户忠诚度 8

（五）选择最恰当的合作伙伴 8

（六）不断创新的商业模式 9

（七）综合运用各种营销策略 9

结论 10

参考文献 11