论淘宝站内付费广告的盈利模式

中文摘要

伴随着互联网时代的迅猛发展，从起初单纯的从互联网获取信息，到如今生活方式的改变，我们正在经历一个变革的时代。电子商务是时代发展的必然趋势。它可以随时随地的不受时间和空间的限制，在全世界范围内进行经济交流和实物流通。电子商务的产生促进了商业之间的交流转换。人们的生活已经越来越离不开电子商务。

去年年底，有数据统计显示，我国淘宝用户规模已经突破7亿。全国范围内的互联网普及率也较之前有所提高。已经处于国际领先水平。在各个行业领域乃至世界的运行格局，都已经受到电子商务的极大冲击。在这样的时代背景下,越来越多的企业运作着自己的电商生意，并且不断有新的企业进入互联网电商行业。

阿里巴巴是中国互联网电子商务企业的一个标杆,它先进且独特的盈利模式也是中国互联网企业以及从业人员可以用来借鉴学习的一个范本。2014年9月19日阿里巴巴在美国成功上市,成为了中国乃至全世界电商的龙头企业。

本文以阿里巴巴旗下淘宝网为例,通过分析其站内广告的运作形式来探讨其广告盈利模式,并从商家的角度对其盈利模式进行分析，探讨淘宝站内付费广告盈利模式的前景和改善空间。期望为像淘宝网这样的电商平台以及入驻的电商商家，在自身广告投放方面的盈利模式提供建议。

关键词：互联网；电子商务；付费广告；盈利模式；淘宝网

目录

绪论 1

(一) 研究背景及意义 1

    1．研究背景 1

    2．研究意义 1

(二) 文献综述 1

(三) 概念界定 1

(四) 研究思路和方法 2

    1．文献收集法 2

    2．实践操作法 2

    3．比较分析法 2

一、 淘宝付费广告的种类 2

      (一)应用于站内的推广方式 2

      (二)应用于站外的推广方式 2

二、 淘宝站内付费广告的三个工具 2

      (一)直通车搜索推广 3

      1. 直通车的操作逻辑 3

      2. 直通车的发展演进过程 3

(二) 钻石展位推广工具 4

      1. 付费方式 4

      2. 发展优化 4

(三) 超级推荐推广工具 4

      1. 展示位置 4

      2. 投放形式 4

三、 淘宝站内广告的对比分析 5

      (一)三大付费推广工具对比 5

      1．营销模式的对比 5

      2．付费方式的对比 5

      3．展示的位置对比 5

      (二)三大工具盈利模式分析 6

      1．流量付费 6

      2．消费体验升级，增强平台客户粘性 6

      3．人与货的精准匹配，实现单位访客价值最大化 6

四、 淘宝站内广告未来发展模式的展望 6

      (一)淘宝站内付费广告未来的发展趋势 6

      (二)商家应如何应对可能发生的变化 6

      (三)淘宝网广告模式未来发展 7

结论 7

参考文献 9