戴森的粉丝营销策略研究

摘要

在全媒体时代下，传统的营销模式已经不能适应时代的发展，英国家电品牌戴森进入中国市场后，运用创新型的粉丝营销策略，将消费者转变为拥有忠诚度和消费欲望的品牌粉丝，从而使粉丝从情感触发进行消费，让消费者与品牌不仅仅是购买关系，而是成为品牌忠诚的追随者。戴森扎根中国市场，抢占高端家电市场份额，获得了良好的口碑和传播效果。本文重点研究戴森的粉丝营销策略，从而分析其成功原因，提出同类品牌的可借鉴之处。

关键词：戴森；粉丝营销；社交平台；品牌；科技；

目录

摘要 2

绪论 4

（一）研究缘起 4

（二）研究方法 5

1、观察法： 5

2、调查法： 5

3、文献研究法： 5

4、案例研究法： 5

一、戴森的粉丝营销策略分析 6

（一）以个性鲜明的品牌形象吸引粉丝 6

（二）利用社交媒体精准聚集粉丝 7

（三）粉丝信息生产形成事件营销 7

（四）扩展粉丝群体，吸引潜在粉丝 8

1、扩大辐射面，打破品牌刻板印象。 8

2、产品推陈出新，吸引女性粉丝 8

3、优化品牌体验 促进尝试性购买 8

（五）维护粉丝忠诚度 8

1、会员制增加粉丝粘性 9

2、开发产品礼品功能 9

二、戴森粉丝营销策略的成功原因 10

（一）找准时机，抓住消费升级机遇 10

（二）将产品打造到极致，创造行业标杆 10

（三）品牌满足物质和精神双重需求 10

三、其他同类品牌该如何借鉴 12

（一）提升产品力满足粉丝消费者需求 12

（二）设计融入美学，吸引年轻化粉丝群体 12

（三）社交平台口碑营销精准定位粉丝群体 12

参考文献 14