苹果手机在中国的营销模式研究

中文摘要

经济的快速发展致使科技取得了不断的进步，[ 《北方经贸》. 黑龙江经济委 .2018.08]手机已经占据了人们的生活,手机品牌竞争也是越加激烈,越来越多的品牌手机映入我们的眼帘，但是至今为止IPhone一直受到人们的青睐，市场竞争地位也非常高，同时，随着人们的经济收入的提高使用智能手机的数量也在不断的增加，IPhone在众多手机品牌中质量较为出众，一直是全球关注的热点，根据有关部门调查，IPhone年销量可达到4500万部，因此苹果手机的未来发展前景十分良好，但是在营销的过程还存在着某些问题影响着整体的销量，同时其他手机品牌也在不断的进步，行业竞争不断加剧，因此苹果公司应该对市场进行研究，采取有效的措施，提高销量与经济利益。

关键词：苹果  营销策略  措施

目录

绪论 1

一、苹果手机发展概述 2

（一）苹果手机发展的历史依据 2

（二）苹果手机发展的现实依据 2

（三）苹果手机发展的时代依据 2

二、苹果手机在中国市场的营销现状 4

（一）市场定位 4

1.市场细分策略分析 4

2.目标市场选择策略分析 4

3.市场定位策略分析 4

（二）苹果手机的营销组合策略分析 5

1.产品策略 5

2.价格策略 5

3.促销策略 5

4.渠道策略 5

三、苹果手机营销策略中存在的问题 7

（一）定价策略上存在的问题 7

1.不同国家和地区的售价差距过大 7

2．App Store中的软件价格过高 7

（二）网络营销策略上存在的问题 7

1．饥饿营销弊端多 7

2.网络宣传有意忽视问题 7

3．独供策略阻碍其发展 8

4.促销策略上存在的问题 8

四、苹果手机营销的改进建议 9

（一）以消费者为市场营销的核心 9

（二）追求产品的个性化和差异化 9

（三）选择最恰当的合作伙伴 9

（四）不断创新的商业模式 9

（五）综合运用各种营销策略 10

结论 11

参考文献 12