SM服饰营销策略研究

中文摘要

随着我国经济的高速发展，国民经济水平激增，人们追求时尚的脚步越来越快，在服装上的支出的比重也随之增长，休闲类服饰则成为人们购买服装的首选。SM以“创大众服饰名牌，建SM恒久事业”为宗旨，以服饰为主业，以共赢为基石，不断实现客户梦想，努力打造世界领先的服饰品牌和企业。

本文通过对温州SM服饰的现状以及营销策略进行分析，来了解营销策略对服饰行业发展的重要性。探索出SM服饰能够在众多竞争对手中脱颖而出成为中国休闲服饰行业的的领先品牌的原因所在，并发现其在营销策略上的不足之处，并对其不足之处提出对策建议。从而使企业能够找到适合自己的营销策略，准确找到切入点，有效地提高产品的知名度和销量，使企业可以在激烈的竞争环境中处于优势地位。

关键词：SM服饰；营销策略；品牌

目录

绪论 1

一、营销策略概述 2

（一）营销策略的概念 2

（二）营销策略的四大构成因素 2

（三）营销策略的重要性 2

二、SM服饰的营销策略现状 3

（一）SM服饰简介 3

（二）SM服饰发展现状 3

（三）温州SM服饰营销策略现状 4

三、温州SM服饰营销策略存在的问题 8

（一）促销方式单一，消费群体不广泛 8

（二）营销渠道狭隘，产品销售量无法拓展 9

（三）产品定价未考虑周全，流失部分客户群 9

（四）产品开发缺乏创新，消费者口碑不佳 10

四、完善温州SM服饰营销策略的对策建议 11

（一）采取多元化的促销策略，增加企业利润 11

（二）培养优秀人才，建立稳定的销售渠道 11

（三）采取不同的定价策略，提高企业品牌影响力 12

（四）细化目标群体，进行创新，提高市场占有率 12

结论 13

参考文献 14