荣耀手机的营销策略研究

摘要

伴随着国内手机行业消逝的双重红利，中国智能手机市场逐渐饱和，在未来，智能手机市场的竞争将会更加的激烈，因此，制定有效的营销战略是企业赢得未来市场的重要手段。

荣耀依托华为强大的技术平台，运用互联网营销思维，近几年在中国市场崭露头角，同时还成功地开拓了海外市场，尤其是在欧洲市场取得了巨大的成功。

本文首先分析了智能手机在国内市场的背景和现状，结合荣耀目前的现状进行分析，并提出了荣耀在手机市场的优势 、劣势、机遇与挑战，提出了荣耀在当前运营中存在的策略问题，为荣耀提出可参考的意见，同时也希望能对其它品牌或者行业的营销策略提供借鉴。

关键词：荣耀 ;  智能手机 ;  营销策略

目录

摘要 - 2 -

绪论 - 5 -

（一）研究背景 - 5 -

（二）研究的目的和意义 - 5 -

（三）研究的内容及方法 - 5 -

一、荣耀手机营销环境的分析 - 6 -

（一） PEST分析 - 6 -

1.政策环境分析 - 6 -

2.经济环境分析 - 6 -

3.社会环境分析 - 6 -

4.技术环境分析 - 7 -

5.PEST分析总结 - 7 -

（二）网络智能手机消费者心理分析 - 7 -

1.注重自我 - 7 -

2.有较强的分析判断能力 - 8 -

3.熟悉互联网消费模式 - 8 -

（三）中国智能手机市场分析 - 8 -

二、荣耀手机的营销策略分析 - 8 -

（一）荣耀的简介 - 8 -

（二）荣耀手机营销策略分析 - 9 -

1.智能手机+IOT策略 - 9 -

2.高性价比的价格策略 - 10 -

3.电商为主的渠道策略 - 11 -

4.多样化营销策略 - 12 -

（三）荣耀智能手机的SWOT分析 - 12 -

1.荣耀手机的优势 - 12 -

2.荣耀手机的劣势 - 13 -

3.荣耀手机的机遇 - 13 -

4.荣耀手机的挑战 - 13 -

5.荣耀手机SWOT分析模型 - 14 -

三、荣耀手机的营销策略建议 - 15 -

（一）产品策略建议 - 15 -

1.梳理产品线 - 15 -

2.运用科技力 - 15 -

3.加速5G产品的更新换代 - 15 -

（二）价格策略建议 - 16 -

1.守住性价比市场 - 16 -

2.灵活的价格策略 - 16 -

（三）渠道策略建议 - 16 -

1.线上线下联动 - 16 -

2.海外渠道拓展 - 17 -

（四）营销策略建议 - 17 -

1.线上营销建议 - 17 -

2.线下营销建议 - 17 -

四、结论 - 19 -

参考文献 - 20 -