摘 要
随着移动互联网时代的到来，互联网已经成为企业、消费者、营销活动与信息连接的纽带与沟通的平台，互联网的广泛应用使得我国的营销环境发生了巨大的变化，客观上要求企业在开展营销活动时，在策略上进行创新，在理念上进行顺应环境的变革。本文在移动互联网时代的新生营销环境下，从三方企业在营销上的痛点和做出的解决尝试出发，深入研究移动互联时代下，不同性质的企业面临着何种困境、困境产生原因与解决之道。现阶段，移动互联网已经形成了以大数据、多场景、碎片化为基础的发展态势，随着移动互联技术的快速发展，营销信息的渠道、形态、数量发生巨变，消费者面对营销活动的态度也发生变化，同时技术手段的发展使企业得以实现了以往不可能的营销手段和方式。 营销大环境的变化催生出许多，其中，由于不同企业在商业模式、产品功能等原生基因方面的巨大差异，互联网带给不同类型的企业的影响不尽相同；同时，由于原生基因的差异，不同企业在营销方面的重视程度、投入成本、运作模式也不尽相同，若将所有类型的企业归纳为一个整体进行考察，很难得出有实践意义的结论，因此，本文将以企业的性质、行业地位、在移动时代下遭遇的问题是否具有典型性三个标准，划分三类有代表性的企业，通过对这些企业的现状、困境、努力方向和解决方案等方面进行分析，探求移动互联网时代下，面对营销活动中的消费转化问题，企业的解决之道与未来趋势。
关键词：消费转化；移动互联网；营销；企业策略
目录
1绪论 ………………………………………………………………………………1
1.1选题意义及研究背景……………………………………………………………1
1.2研究现状……………………………………………………………………2
1.2.1国内研究现状………………………………………………………2
1.2.2国外研究现状………………………………………………………2
1.3研究思路及方法 …………………………………………………………2
2移动时代下的媒介发展变化………………………………………………………3
2.1成熟的互联网广告媒体对传统传播媒体的冲击…………………………3
2.2互联网广告媒体创造的惊人价值…………………………………………3
3移动时代下的消费者变化……………………………………………………4
消费者行为与特征的变化……………………………………………4
3.1.1接触信息的态度发生转变……………………………………4
3.1.2接收的量、形式与渠道剧增 …………………………………4
3.1.3移动互联网对消费者生活的介入程度加深…………………4
3.1.4由获知到完成购买的环节增加………………………………5
4企业行为变化……………………………………………………………………5
4.1产品设计个性化…………………………………………………………5
4.2抓住客户端的用户群………………………………………………………5
4.3注重内容的营销…………………………………………………………6
5营销策略与方式发生的变化……………………………………………………6
5.1模式多元化………………………………………………………………6
5.2过程简单化………………………………………………………………6
5.3产品体验个性化…………………………………………………………7
5.4对象精确化………………………………………………………………7
6跨屏情景下的困境与未来趋势…………………………………………………7
6.1跨屏情景下营销的特点…………………………………………………7
6.1.1准确性……………………………………………………………7
6.1.2个性化……………………………………………………………8
6.1.3互动性……………………………………………………………8
6.1.4直观与高效…………………………………………………………8
6.2跨屏情景下的营销痛点………………………………………………9
6.2.1跨屏共享下的信息冗余…………………………………………9
6.2.2深入洞察用户难度大……………………………………………9
7未来趋势…………………………………………………………………………10
7.1通过多屏整合，实现跨界营销………………………………………10
7.1.1打造“环内”生态的真正统一…………………………………10
7.1.2加强入口与硬件建设……………………………………………11
7.2打造多元化的新媒体营销平台…………………………………………11
7.3注重管理秩序，加强线上线下的对接…………………………………12
8结语…………………………………………………………………………12
参考文献…………………………………………………………………………… 13
