休闲女装微信营销策略分析—以优衣库为例

中文摘要

互联网技术的日新月异，促使网络人们的日常中发挥着越来越重要的作用，网络营销也与时俱进，成为重要的营销方式。现在创新性最强的营销模式之一就是微信营销，微信技术正渗透到人们生活的方方面面，微信营销正在不断影响传统的营销方式。微信正在不断影响着当前的日常工作和生活，并为企业提供了新型的营销模式。在本文中，我们以当前主要的移动营销模式——微信营销，以及以优衣库为案例，探讨优衣库这一品牌的微信营销中所实施的策略。主要分析了微信这一新营销模式中口碑宣传，个性化服务，体验营销，互动性营销以及整合的网络和实体店营销等。微信营销需要以客户至上为原则，需要研发捕捉需求点并与受众价值理念相吻合的服务、产品。本文从品牌互动、与客户建立良好的关系、精准定位产品等三个角度出发，充分融合新兴媒体的理念，提出有针对性的对策和建议。

关键词：微信营销；营销策略；优衣库

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究方法 1

1.文献研究法 1

2.归纳分析法 1

二、优衣库的网络营销策略现状 1

（一）优衣库简介 1

（二）优衣库网络营销策略分析 2

（三）优衣库营销环境分析 2

1.政治、法律环境分析 2

2.经济环境分析 2

3.社会文化环境分析 2

三、优衣库微信营销策略中存在的问题 3

（一）微信对优衣库营销策略的影响分析 3

1.微信对优衣库品牌定位的影响 3

2.微信对优衣库沟通策略的影响 3

3.微信对优衣库的客户关系管理的影响 4

（二）优衣库微信营销策略的问题分析 4

1.难以吸引粉丝 4

2.难以激发用户的兴趣 4

3.缺乏深入的互动 5

4.销售转化率低，营销效率低下 5

四、优衣库微信营销策略建议 5

（一）推广账号、扩大用户群 5

（二）微信内容的运营 5

（三）加强互动营销，培养忠实用户 6

（四）注重用户分享 6

结论 7

参考文献 8