“重复式”广告对消费者购买意愿的影响研究——以铂爵旅拍广告为例

摘要

随着移动互联网技术的发展，对于电影，电视剧，广告等传统信息媒介产生了巨大的变化，尤其是对网络技术为背景下的广告行业也产生了不小的震动。网络视频行业的发展，使得人们能够在任何场合下进行观看电视剧、电影等操作，因此人们对于广告的接触面也越来越大。

20世纪时期人们的娱乐载体少之又少，主要依附传统媒介即广播、电视、报纸，没有过多的可选择性，同时也局限了广告的发展，重复作为当时的广告之魂，在传统媒介上获得成功的企业不在少数，例如20世纪80年代北京奥运会赞助商恒源祥十二生肖广告，广告播出时受到了受众的指责，但销售量却飙升。直到2020年说起这则广告时不少人第一时间就会想起恒源祥品牌。脑白金广告从1999年开始以“送礼只送脑白金”的口号让消费者耳熟能详，虽然广告被公认为最枯燥乏味的糟糕广告但销量却大幅提升，直至今日也是保健产品中最畅销的。

两款产品的诞生属于互联网并不盛行的年代，媒介载体也有限，重复式广告虽达到良好的营销效果和当时的环境也有很大的关联。现今信息爆炸的时代，每个人的娱乐可选择性增强，出现的新兴企业和产品能否还能够通过重复式广告达到良好的营销目的，是值得研究的问题。

网络技术的不断发展诞生了许多媒介平台，广告的投放和制作也得到了大幅的提升，为了迎合大众的喜好，广告在制作方面下了十足的功夫，得到的营销效果起伏波动也较大，受众的选择性增强，不再是单调的环境下观看固定的广告。广告的作用主要是为了激发消费者的购物欲望，从而完成购买行为，最终提高商品的销售情况。在当下的传播环境下，受众越来越挑剔，重复式广告在互联网盛行的今天是否还能达到惊人的营销目的?是本文研究的重点。

在此背景下，本文以重复式广告作为研究对象，以铂爵旅拍作为研究的主体，针对新兴企业铂爵旅拍在2019年播出的12秒洗脑广告通过调查问卷的方式研究“重复式”广告对于消费者购买意愿的影响，并通过文献分析法和调查问卷等方式分析和收集数据，利用SPSSAU软件线上分析数据，得出相应的改进措施，从广告模式方面达到更好的宣传效果和消费转化率的提升，帮助企业和品牌更快更好的发展。

关键词：重复；广告；消费意愿；媒介；

目录

摘要 1

Abstract 1

图表目录 1

第1章  绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的和内容 1

1.2.1研究目的 1

1.2.2研究内容 2

1.3研究方法和思维路线 2

1.3.1研究方法 2

1.3.2思维路线 3

第2章  概念界定及相关文献阐述 3

2.1基本概念界定 4

2.1.1重复效应 4

2.1.4消费意愿 4

2.2重复式广告相关文献阐述 5

2.3消费意愿相关文献阐述 5

第3章  铂爵旅拍广告研究模型构建及假设 5

3.1相关理论模型 6

3.1.1Fishbein模型 6

3.1.2  ABC理论 6

3.1.3消费者购买决策理论 7

3.2研究模型及假设 8

第4章  针对铂爵旅拍广告研究设计 10

4.1问卷调查设计 10

4.2数据收集 10

第5章  数据分析及假设验证 11

5.1描述样本统计 11

5.2信度和效度分析 12

5.3调查结果 13

5.4 线性回归分析 19

第6章  研究结论 21

6.1措施与建议 21

6.2总结与展望 21

参考文献 22

附录 一 23