中文摘要
2016年7月20日,《财富》发布的最新世界五百强名单中,苹果公司位于第九名。2016年全球百名最具价值品牌中苹果公司位于第一名。伴随着互联网产业的迅速发展,苹果公司已经发展成为世界第一大IT公司。在众多电子品牌中,苹果公司独领风骚,在中国市场中掀起令人瞠目的“苹果热潮”。在这种近乎盲目的狂热背后,吸引消费者的究竟是什么,或者说推动了这种“苹果狂潮”的现象到底是怎样的经营策略。
本文首先综述苹果公司产品的起源及发展,再对整个电子行业市场状况进行分析，然后对苹果产品中的iPhone和iPad进行竞争分析,利用营销组合理论对苹果公司的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略分别进行分析,最后将上述分析进行总结后，对苹果公司在中国的销售策略给出几点建议。
关键词：苹果公司，iPhone，iPad ,营销组合论
目录
中文摘要 2
目录 3
绪论 1
（一）研究背景和意义 1
（二）研究内容和研究方法 1
一.苹果公司企业发展及对iPhone和iPad的现状分析 3
（一）苹果公司的起源及发展 3
（二）电子行业市场状况 3
（三）苹果产品中对iPhone和iPad的现状分析 4
1.iPhone产品 4
2.iPad产品 5
二.苹果公司的市场竞争分析及存在问题分析 6
（一）智能手机市场竞争情况 6
（二）平板电脑市场竞争情况 9
（三）苹果公司存在的问题 10
三.苹果公司的市场营销策略分析 12
（一）产品策略 12
（二）定价策略 13
（三）渠道策略 14
（四）促销策略 14
（五）饥饿营销 14
（六）口碑营销 14
（七）体验式营销 15
四.结论 15
（一）加快技术创新，增强产品力 16
（二）充实产品线，特别是手机产品，可以开发出针对二三线及以下城市的产品，并有针对性地进行宣传 16
（三）完善自身系统，使之更具有兼容性； 16
（四）保持对服务产品的投入，使之带来更多的客户，并将服务产品客户转化为个人终端客户。 16
（五）建立完善的渠道管理体系。 16
（六）对中国市场进行有效公关。 16
参考文献 17
