目 录
摘要………………………………………………………………………………2
一、娃哈哈市场营销的现状和存在的问题和困难……………………………3
（一）娃哈哈公司背景简介………………………………………………3
（二）市场分析……………………………………………………………3
（三）产品分析……………………………………………………………4
二、娃哈哈的销售策略…………………………………………………………5
（一）产品策略……………………………………………………………5
（二）渠道策略……………………………………………………………6
（三）推广策略……………………………………………………………9
（四）价格策略……………………………………………………………10
（五）多元化策略…………………………………………………………10
三、总结…………………………………………………………………………12
参考文献…………………………………………………………………………13
摘要
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随之日益增长，人们对饮料的需求也越来越多越来越高，娃哈哈便是由这股势头而诞生的企业。本篇论文将从市场营销的角度来分析娃哈哈的销售策略。
关键词：市场，产品，客户群体，营销策略，多元化
