试论期货行业的市场营销策略

摘要

在全球化趋势和国际金融一体化的影响下，期货行业市场作为一个迅速崛起的金融衍生工具市场，它的发展潜力在未来是巨大的。近几年，中国经济已经进入了高速增长的时期。我国的期货行业市场建设已经取得了积极的成效，期货行业市场规模持续稳步扩大、交易品种增加、法律法规不断完善等。但是相对于国际成熟的期货行业市场还是存在或多或少的缺陷。本文通过对我国期货行业市场的发展现状及其存在问题的研究，提出相应的对策。

关键词：期货行业市场；发展现状；存在的问题；对策

目录

引言 5

一、期货行业市场营销概述 5

（一）期货行业市场的作用 5

（二）期货行业市场营销的特点 6

1.期货市场上的需求通常是一种潜伏状态的需求 6

2.期货市场是一个特殊的市场，营销难度更大 6

3.期货市场营销的主要手段是人员推销 7

二、我国期货行业市场营销现状及存在问题 7

（一）市场营销现状 7

（二）市场营销存在问题 8

1.目标市场不明确 8

2.营销人员的制约 8

3.营销手段低级、管理粗放 9

4.同质化经营，恶性竞争，营业收入受到严重影响 9

三、期货行业市场营销策略 9

（一）进行有效市场细分，选择合适的目标市场 9

（二）服务差异化，制定价格策略 10

（三）营销渠道差异化，大力开展网上营销 10

结论 12

参考文献 12