孩子王终端门店营销管理

目录

一、孕婴行业市场现状分析 1

二、终端管理的定义 1

三、 孩子王萧山恒隆店门店组织构架现状 2

四、孩子王萧山恒隆门店SWOT分析 2

（一） 优势 2

（二） 劣势 3

（三） 机会 3

（四） 威胁 3

五、孩子王萧山恒隆店终端人员管理的问题 3

（一）销售意识不够强 3

（二）员工对完成每日指标的热情度不高 4

（三）门店人员不够团结 4

（四）搞好终端协调 5

六、孩子王萧山恒隆店终端分销陈列现状 6

（一）产品陈列 6

（二）附属性广告制作氛围 6

（三）信息传递 6

七、终端维护建议 6

1、 终端日常维护 6

2、 重点维护 6

3、 产品维护 6

4、 海报维护 7

5、 专柜、专架及堆场维护 7

八、公关终端 7

九、提升终端销售的营销管理建议 8

十、 总结 8

参考文献 8

孩子王终端门店营销管理

摘要：母婴童用品一直被称为“朝阳产业”，尽管零售业仍旧低迷不振，但在业内人士看来，母婴童行业却逆势发展势头较好，更是有观点指出，中国的孕婴童产业将迎来下一个黄金十年。孩子王作为中国母婴童行业的领军企业，主要销售来源于实体门店。本文通过分析孩子王萧山店现有的终端营销管理模式，制定了相应的策略来改进终端，提高销售，促进企业的发展。

关键词：孩子王;终端门店;终端营销;人员管理；日常报表