利民连锁超市的营销现状、问题及对策分析

摘要

连锁超市作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的结果。连锁超市最初起源于美国，是以顾客自选方式为主的大型零售性综合商场，以“销售价格低廉、顾客自我服务”赢得消费者欢迎。超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的连锁超市。

由于连锁超市要实现各项经营管理工作中的统一化、科学化和规范化，我国在市场营销策略方面的理论研究和实践起步相对较晚。外资商超的进入为我国的零售业带来竞争压力，但同时也带来了先进的经验和注入了新的活力。随着零售市场全面开放，连锁超市如何抓住机遇，发挥自身优势、制定合理科学的市场营销策略至关重要，其中主要包含商品策略（商品结构、品类管理、自营品牌）、价格策略、促销策略等。连锁超市的市场营销策略进行了广泛的研究。因此，针对利民连锁超市在经营管理中普遍存在的问题，本文通过分析连锁超市的概念及在我国的发展现状，针对经营管理中面临的问题提出几点对策，以期通过本文的阐述使我国的连锁超市取得应有的市场效益，促使其向着健康、充满活力的方向蓬勃发展。

关键词　 连锁超市；零售业；营销；经营管理

目    录

摘要 ….......I

一、国内外研究现状 2

（一）国内研究现状 2

（二）国外研究现状 3

二、利民连锁超市营销现状 4

（一）利民连锁超市简介 4

（二）利民连锁超市营销理论基础 4

三、利民连锁超市营销中存在的问题 5

（一）价格优势不明显 5

（二）商品结构不合理 5

（三）市场开拓能力弱 6

四、完善利民连锁超市营销方案的策略 7

（一）价格策略 7

（二）商品结构策略 7

（三）市场开拓策略 8

参考文献 10

致谢 …………………………………………………………...…………………………………11