家电行业营销渠道建设研究

摘  要

随着市场竞争的日趋激烈，营销组合中的产品、价格、促销都难以取得持续竞争优势，营销渠道日益受到企业的关注，并成为其重点发展的战略之一。对于国内家电企业来讲，情况尤其如此。本文正是在这种背景下对我国家电营销渠道进行研究。

本文首先概述了当前家电营销渠道的研究背景，然后介绍了我国家电营销渠道的现状以及中国家电渠道发展至今市场几种主要的模式及其优劣势，同时分析了我国家电行业营销渠道存在的问题。接着对我国家电市场营销渠道的建设提出了策略建议。最后对我国家电市场营销渠道的农村市场分析，并针对以上的对我国家电营销渠道的分析进行概括总结，进行有益的探讨。

关键词：家电；营销渠道；渠道模式；网络营销渠道

目  录

摘  要 1

引言 3

一、我国家电行业营销渠道现状 4

（一）我国家电行业现状 4

1.产地、品牌集中化 4

2.竞争白热化 4

（二）我国主要家电企业营销渠道模式对比分析 4

1.区域经销商制 4

2.直营零售 5

3.直供家电连锁 5

二、我国家电行业营销渠道存在的问题 6

（一）渠道成本重，分销效率低 6

（二）渠道模式适应性差 6

（三）物流、信息管理水平低 6

（四）渠道资源配置没有得到优化 7

三、我国家电营销渠道策略建议 8

（一）加强现代物流技术在营销渠道中的应用 8

（二）与家电连锁企业结盟 8

（三）直营零售 9

（四）拓展网络直销 9

结论 11

参考文献 12

致谢 13