吉利汽车网络营销模式研究

摘要

汽车是拉动我国经济发展的支柱型产业，在市场竞争中，各汽车生产商不断寻求新的、更有效的营销模式，来提高汽车的销售量，进而提高企业在汽车行业中的市场份额。我国汽车行业的营销模式逐渐呈现出多元化的发展情况，网络营销这一模式在为用户提供有价值的信息及服务的同时，也为实现企业营销目标进行规划和运营。本篇论文对网络营销模式进行了研究，主要内容包括：分析汽车行业网络营销发展现状以及优劣势，总结提炼出网络营销的基本模式，并且着重以吉利汽车的网络营销为例，对其网络营销渠道和模式开展进行研究和总结。通过以上各方面的研究分析，我们能够了解到：以吉利汽车为代表的汽车品牌，应该继续加强对网络营销的部署，将网络营销和传统的线下营销更好地结合起来，从消费者的角度考虑，以更适合消费者的形式开展市场营销活动。

关键词：汽车行业；网络营销；吉利汽车

目录

一、汽车行业网络营销发展现状及优劣势分析 1

（一）汽车网络营销现状 1

1.汽车网站日益增加 1

2.汽车网络广告随处可见 1

3.增加了线上购买的渠道 2

（二）优势分析 2

1.宣传方式多样性 2

2.便于和客户进行直接沟通 2

（三）劣势分析 2

1.虚拟与现实存在差距 2

2.硬件设施的制约 3

二、汽车行业网络营销基本模式 4

（一）网站推广营销 4

（二）即时通讯营销 4

（三）论坛营销 4

（四）知识问答营销 4

（五）网络事件营销 4

（六）网络口碑营销 5

三、吉利汽车网络营销模式 6

（一）网络营销渠道分析 6

1.网络营销思路 6

2.消费者的决策路径 6

3.互联网营销媒体选择 6

（二）网络营销模式开展 6

1.网上团购 6

2.开设网上旗舰店 7

3.与第三方平台——网络营销集团合作 7

4.创造网络营销的亮点 7

四、吉利汽车网络营销模式优化 8

（一）加大宣传力度，调整传统消费理念 8

（二）提高网络营销的个性化服务水平 8

（三）加强网络营销的战略整合 8

五、结论 9

参考文献 10

致谢 11