浅谈皮鞋零售业营销渠道管理

摘要

随着我国生活水平的提高,国内皮鞋行业质量和品牌逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争。在鞋类领域里研发和生产技术水平的快速发展,让我国鞋类制造行业逐渐与世界接轨,国外大量鞋类品牌大量涌入中国,使国内市场竞争变得日趋白热化。中国皮鞋制造企业要高速发展必须抓住新的发展形势，在产品研发上体现差异化战略和成本领先战略。在这样的竞争中,如何选择合理的营销手段将至关重要。选择合理的营销渠道势在必行,运用合理的营销手段也将是让皮鞋零售业营销状况走向良性循环的过程。加强渠道规划，传统皮鞋零售业更应该从市场调研、产品实际、采购生产、物流管理、门店设计、终端营销、营销网络、利用互联网等各个方面，以全新的高标准来要求自己， 打造价值链营销，加强品牌建设，提升品牌价值，只有这样才能在新形势下立于不败之地。

关键词：零售行业  营销渠道  渠道管理  管理创新  互联网+

目录 

摘要 1

目录 2

一、 温州鞋服企业传统零售渠道的现状及问题 5

（一）用工状况紧张 5

1.老龄化与高等教育的大众化 5

2.税收、五险一金等使用工成本增加 5

（二）生产与渠疲乏成本激增，企业利润缩水 5

1．因环保要求等方面原因，使原材料价格提升较快 5

2．店面租金年年涨 5

3．渠道员工工资增长 6

4．产品毛利没有增加，企业净利下降较快 6

（三）产品同质化严重 6

1．产品研发同质化 6

2．产品特性同质化 6

3．零售渠道同质化 6

（四）上市鞋企挤压 7

1.百丽等品牌上市后对温州鞋企业的影响 7

2．温州目前鞋企资金情况分析 7

（五）专卖模式走向瓶颈 7

（六）零售渠道现状 8

1.2015年中国零售业销售增速普遍放缓 8

2.温州鞋服企业传统零售行业的现状不容乐观 8

二、 营销渠道管理的创新 9

（一）温州鞋企应从专卖渠道转向商场 9

（二）打造职业化的营销团队 9

1. 中高级管理人员的职业化 9

2. 技术工人的熟练化 10

3. 终端导购员的专业化与热情化 10

（三）机器换人，减少用工成本 10

（四）温州鞋企需增强购物体验，提高销售技巧 10

1. 顾客的体验营销，如定制店，3D现场量脚定制等 10

2. VIP客户与微信粉丝群的建立 10

（五）温州鞋服企业的一牌多品与多品牌战略 11

1. 红蜻蜓的一牌多品 11

2. 奥康的多品牌 11

（六）提升品牌价值，增加文化内涵 11

（七）温州鞋企的整合营销 12

三、 利用互联网+，形成多业态营销渠道 13

（一）互联网思维的转变 13

（二）积极利用网络的发展，利用“互联网+”抓住趋势 13

（三）建立网上品牌，个性化营销 13

结论 15

参考文献 16

致谢 17