浅析市场营销与渠道管理

摘要

随着市场经济的发展，市场营销变得日益重要，成为企业利润的主要来源，也是企业发展的不竭动力，而渠道营销更成为市场营销的重要环节之一，如何在市场营销中取得优势性地位，首先得做好企业的渠道营销，这成为每个企业的现在发展的当务之急。

市场营销是企业收入的主要来源，也是企业利润的实现途径，因尔绝大部分企业把企业营销提到一个相当重要的日程上来，增加企业营销手段，扩宽企业营销策略，实现企业营业收入。

当今社会，商品的同质化程度越来越高，要想在激烈的竞争中获得利润的最大化，就要做到精打细算，对营销渠道进行合理管理，在一定程度上为企业减少运营成本，为企业获得更大的利润空间。本人将从市场营销与渠道管理概述、渠道管理的存在的问题及解决途径等几个方面加以论述并举例说明。

关键词　市场营销；渠道管理；存在问题；解决途径；案例分析；启示

目录

摘要 I

第1章 市场营销与渠道管理概述 2

1.1 市场营销 2

1.2 渠道管理 2

1.3 市场营销与渠道管理的关系 2

1.4 渠道管理的意义 2

1.5 渠道管理的作用 2

第2章 渠道管理存在的问题 4

2.1 营销渠道系统缺失严重 4

2.2 粗放式的渠道操作使得营销质量低下 4

2.3 选择代理商时缺乏理性分析 5

2.4 渠道管理缺乏长期的保障机制，企业不能很好地管理和掌控终端 5

2.5 新产品上市时渠道选择混乱 5

第3章 渠道管理的问题解决途径 6

3.1 调整企业的营销渠道结构 6

3.2 多元化营销渠道的选择 6

3.3 整合渠道成员之间的关系 6

3.4 改变营销渠道的运作方式 7

3.5 建立电子商务平台，实行网络营销 7

第4章 案例分析 8

4.1 海尔的渠道管理综述 8

4.1.1 模式概述 8

4.1.2 各级渠道分析 8

4.1.3 海尔模式具有以下优点 9

4.1.4 海尔模式存在一定弊端 9

4.2 由海尔的渠道分销得出的启示 9

4.2.1 首先是市场细分 9

4.2.2 其次是产品策略 10

4.2.3 再次是价格策略 10

4.2.4 再次是渠道策略 11

4.2.5 最后是促销策略 11

参考文献 13

致谢 14