市场营销调研在医药企业决策的作用

摘要

医药新产品开发历来具有高投入、高回报、高风险的特征。一个完整的新产品开发过程包括产生创意、概念开发、可行性筛选、概念测试、产品开发、产品测试等多个阶段，是一个系统工程。今天对新品种开发的要求已经绝不仅仅是新产品的获得，而要求推向市场的都是有竞争优势和市场前景的产品，包括两个方面内容：一是尽可能地保证有前途的创意和产品设计不被错误地遗漏或淘汰；二是保证没有前途的创意和产品设计尽早地被淘汰，避免更大的资源浪费。从这个角度来讲，新品开发是一个连续的评价和调整的过程。市场调研是使这一过程更有效的有力工具。美国营销协会对市场调研的定义是：给公司提供决策的信息，以便更好地服务顾客、消费者和大众。通过调研发现营销的问题和机会，评估营销行动和指导营销运作过程。市场营销调研必须确定收集资料的方法、过程并分析结果，据此提出新的观点并应用。简而言之，就是综合运用多种研究方法和分析技术对消费者、竞争环境以及企业营销管理的各个环节进行研究和指导。 国外不少大企业非常重视市场调研在产品创新中的应用，常常是一个新产品上市花在调研方面的费用就高达数十万、上百万美元。事实上这些企业通过市场调研也获得了超值回报。在我国，市场调研在医药新产品开发运用还处于初级阶段。但随着市场经济建设的推进和医药行业政策的调整、竞争环境的改变，对医药产品新产品开发工作中的科学决策会有越来越高的要求，市场调研在其中的应用也将会有更大的空间。

关键词　市场营销 市场环境 营销决策 医药研究

目录

摘要 I

引言（此章可以不设） 1

一、医药市场的发展前景 2

（一）世界医药市场规模 2

（二）新兴市场消费大增 2

（三）世界制药巨头仍将占据着医药市场的主导地位 2

二、市场调研在营销决策中的运用 3

（一）产品开发期 3

（二）产品引进期 3

（三）产品成长期 3

（四）产品成熟期 3

（五）产品衰退期 4

三、市场调研程序和方法 5

（一）市场调研的程序 5

1．准备阶段 5

2．实施阶段 5

3．总结阶段 6

（二）市场调研方法的方法 6

1．询问法 6

2．观察法 6

3．实验法 6

四、物流服务和管理 7

五、医药产品广告研究 8

参考文献 9

致谢 10